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来自 集团财经 2019-10-08 22:47 的文章
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<h1>基金销售上演客户资源争夺战</h1> <div cla

  中国基金报记者 付建利

  证券时报记者 付建利

  没有深厚渠道资源和品牌影响力,也没有优秀的过往业绩供持有人参考,新基金公司发行如何另辟蹊径?与老基金公司和大基金公司渠道资源全国布点、遍地撒网不同的是,一些新基金公司走起了定点发行的道路:股东是某个省份大型知名企业,在当地资源深厚,新基金发行就干脆绑定大股东,依靠大股东的影响在某个省份或特定区域定点发行。

  大盘进入5000关口前后,国内股市又重现年初“股民转基民”的盛况,这也使得新基金的发行重现银行排长队购买的热闹场景。与此同时,无论是银行,还是券商或基金公司自身,都把新基金的发行作为圈牢新老客户的一大平台。在基金发行火热的当下,客户资源已经不是什么大的问题,维护好客户资源,争取更多的衍生业务,成为基金销售各方新的营销手段。

  新基发行主攻特定区域

 7276.com, 基金发行重燃战火

  “作为新基金公司,我们既不是银行系,没有很好的银行渠道资源,又没有足够的财力去铺银行渠道,没办法,只好依靠大股东的渠道发行。”一家新基金公司的相关负责人日前告诉中国基金报记者,该公司目前发行的一款产品,主要在大股东所在的省市发行,既没有广做营销宣传,也没有派人去全国各地和银行渠道沟通。一方面,在目前低迷的市场环境下,新基金发行本来就步履维艰,花钱去做营销宣传意义不大,另一方面,新基金公司也没有足够多的营销人员去和全国各地的银行渠道沟通,索性以大股东现有的营销渠道为主,算是搭一下大股东营销渠道的便车。

  大盘进入5000关口前后,由于以金融地产、有色、煤炭等基金重仓股近期的普涨,基金净值水涨船高,投资者认购新基金的热情被再次点燃。中登公司的数据显示,8月24日,沪深两市新开A股账户169757户,比此前一交易日增长1.1万户;基金新开账户为215500户,比此前一交易日增加近10万户。基民的数量增长,近期呈现出持续超过股民数量增长的趋势。

  无独有偶,据业内人士介绍,此前一家新基金在发行新基金时,也主要面向浙江省内发行。因为这家基金公司的三个股东都是浙江的知名企业,这些企业尽管不是拥有众多营业网点和客户资源的银行,但有一家是浙江省内的知名券商,在浙江省有40多家营业网点,如此一来,新基金的发行就主要依靠作为股东方的券商了。

  8月1日,交银蓝筹基金发行首日的总认购金额预计超过350亿元,远远超过该基金120亿的基金预定发售目标。此后,由基金安久“封转开”而来的华安策略优选基金限量100亿份集中申购,首日即告售罄,申购金额超过700亿元。而中邮核心一天申购额也达650亿元,远远超过150亿元发售上限;此外,金元比联宝石动力保本基金、光大保德信优势配置等基金也都在很短的时间内达到预售上限。初步统计,自7月份以来,共计有超过11只基金发行,为股市“输血”一千亿以上。

  北京一家小基金公司的大股东是国内一家知名资产管理公司,这家资产管理公司在江浙一带客户资源深厚,此前发行新基金时,主要也是在江浙一带发行,依靠大股东的力量“强推”。这些新基金公司或小基金公司的股东方一般都是非银行资产管理公司,在某一特定区域内深耕多年,客户资源也不容小觑,帮助新基金达到2个亿的成立底线问题不大。

  在基金火热发行的同时,有效认购户数也频创新高。据了解,华安策略优选基金集中申购期间的合计有效户数达到171.29万户,创下“5·30”以来单只基金申购户数新高。今年以来,上投摩根内需动力、华夏蓝筹核心、景顺

  缺品牌 省费用

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